هذه المقالة مستوحاة من كتاب “تقديم العرض بالطريقة التي يفكر بها المستثمرون المغامرون: العرض التقديم بالعاطفة” للكاتب فينود خوسلا، الذي نُشر في 21 مايو 2019، حيث يشارك خوسلا رؤى قيّمة حول منظور المستثمر ويقدم نصائح لرواد الأعمال حول كيفية تقديم عروض فعالة للمستثمرين المحتملين.

بصفتك رائد أعمال، لقد قمت بتطوير فكرتك من شرارة إلهام إلى شركة ناشئة كاملة. لقد قضيت ساعات لا حصر لها، وتغلبت على العديد من العقبات، وأنت الآن جاهز لاتخاذ الخطوة الكبيرة التالية: عرض فكرتك على أصحاب رؤوس الأموال المغامرة. مرة أخرى، أنا متحمس لرأس المال المغامر بقدر ما أنا متحمس لرأس المال المغامر وحذر منه، أقترح دائمًا استخدام هذه النقطة الأساسية عندما تصل إلى مستوى معين من النضج. قد تكون هذه المرحلة شاقة، ولكنها أيضًا فرصة مثيرة لتحويل رؤيتك إلى واقع ملموس. إليك كيف تتقن فن العرض التقديمي وتأسر قلوب وعقول المستثمرين.

ماذا يوجد داخل العرض الفائز؟

ربما يكون هناك شيئان فقط مشتركان بين هؤلاء العمالقة، ويبدو أن كل ما تبقى اختياري ويعود إلى استراتيجية مهارات التواصل الخاصة بك:

1. شريحة الغلاف (أو عامل الإبهار!) تُعد شريحة الغلاف أمرًا بالغ الأهمية لأنها تمثل الانطباع الأول عن عرضك التقديمي، حيث تحدد مسار العرض التقديمي بأكمله. هذه هي فرصتك لجذب انتباه الجمهور على الفور من خلال عرض مرئي قوي ورسالة مقنعة تنقل جوهر عملك.
2. قيمة TAM (القيمة التي يعتقد الجميع معرفتها!)لا يثق معظم أصحاب رؤوس الأموال المغامرة بالمؤسسين الذين لا يستطيعون شرح إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM). على الرغم من أنك قد لا تملك جميع البيانات التي تجعلك متأكدًا بنسبة 100% من إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)، خاصةً إذا كنت تنشئ فئة جديدة أو تعطل سوقًا قائمة، فلا بأس بذلك تمامًا. يزدهر أصحاب رأس المال المغامر في حالة عدم اليقين ويصدرون أحكاماً على إمكانية خروجك من السوق بحجم المشروع. ركز على عرض شريحة عملائك المتخصصة لكسب ثقتهم.

قوة العاطفة في رواية القصص

يتعلق الأمر في جوهره بسرد القصص. فالمستثمرون بشر تحركهم العواطف بقدر ما يحركهم المنطق. فهم يتأرجحون بين الخوف من تفويت الشيء الكبير التالي والطمع في تحقيق عوائد عالية. ولكي تجذب انتباههم، يجب أن يكون لعرضك الترويجي صدى على المستوى العاطفي.

قصتك لا تتعلق فقط بمنتجك أو خدمتك، بل تتعلق بالتأثير الذي ستحدثه. ارسم صورة حية للمستقبل الذي سيتحول من خلال ابتكارك. استخدم الحكايات والأمثلة الواقعية والنداءات العاطفية لجعل رؤيتك ذات صلة وملموسة. تذكّر أن الحقائق هي التي تروي، لكن القصص هي التي تبيع.

تبسيط رسالتك

قد يكون التعقيد مخيفاً. احرص على البساطة والوضوح في عرضك. تجنب المصطلحات والتفاصيل التقنية المعقدة. وبدلاً من ذلك، ركز على جوهر فكرتك. فالرسالة الواضحة والموجزة من المرجح أن تلتصق بجمهورك وتترك انطباعًا دائمًا.

الأصالة والثقة

المستثمرون بارعون في اكتشاف النفاق. فهم يبحثون عن المؤسسين الذين يتسمون بالأصالة والثقة والشفافية. يجب أن يتألق شغفك بمشروعك من خلال كل كلمة وإيماءة.

كن واقعيًا وشفافًا

شارك رحلتك بصدق، بما في ذلك التحديات والنكسات. فالأصالة تبني الثقة والمصداقية. يقدّر المستثمرون المؤسسين الذين يكونون صريحين بشأن المخاطر المحتملة ومستعدين باستراتيجيات للتخفيف من حدتها.

الثقة دون غرور

الثقة أمر بالغ الأهمية، ولكن الثقة المفرطة في النفس قد تكون مزعجة. حقق التوازن من خلال التحلي بالثقة والتواضع في نفس الوقت. أظهر ثقتك برؤيتك واستعدادك للعمل بلا كلل لتحقيقها، مع البقاء منفتحاً لتلقي الملاحظات والتوجيهات.

معالجة الاعتراضات وجهاً لوجه

من أقوى الاستراتيجيات في عرض الأفكار هو توقع الاعتراضات ومعالجتها قبل إثارتها. وهذا يدل على بُعد النظر والاستعداد، وهي صفات يقدرها المستثمرون تقديراً كبيراً.

التوجيه إلى الاعتراضات

بدلاً من تجنب الاعتراضات المحتملة، قم بمعالجتها مباشرة. اعترف بالمخاطر وقدم خططاً مدروسة جيداً للتخفيف من حدتها. لا يُظهر هذا النهج استعدادك فحسب، بل يبني أيضاً الثقة في قدرتك على تجاوز التحديات. هل تحتاج إلى مساعدة في تخطيط أعمالك، اتصل بنا اليوم.

كن استباقيًا ومستعدًا

قم بإعداد شرائح احتياطية للأسئلة والاعتراضات المحتملة. هذا لا يُظهر فقط أنك قمت بواجبك المنزلي، بل يسمح لك أيضاً بالتعامل بسلاسة مع أي مخاوف قد تظهر أثناء عرضك.

صياغة عرض تقديمي لا يُنسى

عرضك الترويجي هو تمثيل مرئي لقصتك. يجب أن تكون مقنعة وواضحة مثل سردك اللفظي.

ابدأ بضربة قوية

ابدأ عرضك التقديمي ببيان قوي حول التأثير المحتمل لشركتك. استحوذ على انتباه الجمهور منذ البداية وحدد النغمة لبقية عرضك التقديمي.

اجعلها بسيطة وجذابة

يجب أن تنقل كل شريحة رسالة واحدة واضحة. استخدم الحد الأدنى من النصوص والمرئيات المؤثرة لدعم سردك. تجنب الفوضى واحرص على أن تكون شرائحك سهلة القراءة وجذابة بصرياً.

قاعدة الـ 60 ثانية

احرص على أن يفهم المستثمرون ما تقوم به خلال أول 60 ثانية. سلط الضوء على السبب الذي يجعل شركتك الناشئة مثيرة للاهتمام وتستحق اهتمامهم في وقت مبكر. تعتبر اللحظات الأولى من عرضك التقديمي حاسمة في تمهيد الطريق لبقية عرضك التقديمي.

العنصر البشري: فريقك

يستثمر المستثمرون في الأشخاص بقدر ما يستثمرون في الأفكار. سلّط الضوء على نقاط القوة والخبرة التي يتمتع بها فريقك. أظهر السبب الذي يجعل فريقك في وضع فريد لتنفيذ رؤيتك والتغلب على التحديات.

اعرض نقاط قوة فريقك

ركز على خبرات وإنجازات أعضاء فريقك الرئيسيين. شارك قصص النجاحات السابقة وأظهر كيف ستساهم هذه الخبرات في نجاح شركتك الناشئة.

بناء الثقة والمصداقية

الفريق القوي والمتماسك يغرس الثقة في نفوس المستثمرين. أظهر أن فريقك يعمل معًا بشكل جيد ولديه المهارات والتصميم على تحقيق رؤيتك.

الختام بلمسة زاهية

أنهِ عرضك الترويجي بنبرة عالية. عزز رسالتك الأساسية واترك للمستثمرين سبباً مقنعاً للاستثمار في شركتك الناشئة.

كرر رؤيتك

لخص النقاط الرئيسية في عرضك التقديمي وعزز رؤيتك. وضح لماذا تعتبر شركتك الناشئة استثماراً جديراً بالاهتمام وكيف ستحقق عوائد كبيرة.

اترك انطباعًا دائمًا

اختتم ببيان لا يُنسى أو دعوة للعمل. اترك المستثمرين متحمسين لإمكانيات شركتك الناشئة ومتحمسين لمعرفة المزيد.

الأفكار النهائية

إن تقديم العروض للمستثمرين المخاطرين هو فن وعلم في آن واحد. من خلال نسج سرد مقنع، والحفاظ على المصداقية، ومعالجة الاعتراضات، وصياغة عرض تقديمي لا يُنسى، يمكنك أن تأسر قلوب وعقول المستثمرين. تذكر، أنت لا تبيع منتجًا أو خدمة فحسب، بل تبيع رؤية للمستقبل. تبنَّ الرحلة، وآمن برؤيتك، ودع شغفك يتألق من خلال رؤيتك. إن حلمك في متناول اليد، ومع العرض الصحيح، يمكنك أن تجعله حقيقة واقعة.

أهم الإجراءات التي يجب على رواد الأعمال اتخاذها بعد قراءة هذا المقال

1. البحث عن المستثمرين المحتملين وتحديدهم | البحث عن المستثمرين المناسبين
2. صقل عرضك التقديمي | حسِّن عرضك التقديمي 📊
3. صياغة عناوين مقنعة للشرائح | إنشاء شرائح مؤثرة 🖼️
4. طوّر أطروحة استثمارية قوية | عبّر عن قيمتك 💡
5. تسليط الضوء على نقاط قوة الفريق | عرض الخبرات 💪
6. قم بإنشاء منصة جذابة بصرياً | استخدم مرئيات مؤثرة 🎨
7. تدرّب على إلقائك | صقلها من خلال الممارسة 🗣️
8. طوِّر بيانًا افتتاحيًا قويًا |أسر على الفور 🎯
9. حافظ على أصالتك وشغفك | أظهر شغفك ❤️