O novo filtro de due diligence não é apenas tecnologia — é fluência em IA.
Os investidores não perguntam se você usa IA. Eles perguntam como.
Há um ano, mencionar IA em seu pitch deck poderia ter lhe rendido alguns acenos extras. Hoje, se ela estiver ausente, você está atrasado. O investidor de 2025 não está apenas curioso sobre o seu uso de IA — ele espera que ela seja incorporada ao seu modelo operacional, e não adicionada como um recurso.
Esteja você captando uma rodada Seed ou planejando sua Série B, a IA agora faz parte da due diligence básica para a maioria dos VCs. Não se trata de hype. Trata-se de sobrevivência — e alavancagem.
1. A IA é a nova “nuvem” — invisível, essencial e esperada
Pense em como a computação em nuvem passou de palavra da moda para utilidade em segundo plano. O mesmo está acontecendo com a IA.
Um relatório recente da Sequoia Capital observou que mais de 70% dos termos de compromisso iniciais no primeiro trimestre de 2025 incluíam perguntas sobre integração de IA, independentemente do setor. Isso não se aplica apenas a startups que priorizam a IA. Inclui SaaS B2B, consumidor, logística, fintech — todos.
Fundadores que tratam a IA como uma camada opcional ou otimização pós-lançamento estão perdendo o foco. Os investidores buscam defensibilidade, eficiência e escala. A IA possibilita todos os três — se estiver incorporada ao produto, às operações ou ao modelo de crescimento.
Conclusão: Não diga apenas “usamos IA”. Mostre como isso lhe dá uma vantagem estrutural — integração mais rápida, CAC menor, precificação dinâmica, melhor previsão de LTV, etc.
2. Fundadores precisam demonstrar conhecimento em IA, não apenas uso de IA
Não basta mais dizer que você está “usando o ChatGPT” ou construindo “com APIs OpenAI”. O fundador nativo de IA entende as compensações: custo por inferência, latência vs. precisão, quando fazer ajustes finos vs. engenharia rápida. Os investidores não precisam que você seja um engenheiro de ML, mas esperam que você fale a linguagem da economia da IA.
Por exemplo, a Quickers não está apenas oferecendo soluções de IA — ela está ajudando startups a arquitetá-las de forma inteligente. Seus serviços de consultoria em IA generativa incluem pipelines personalizados, modelos ajustados por domínio e orientação em nível de infraestrutura. Esse tipo de profundidade técnica conquista a confiança em um pitch.
Conclusão: Construa sua história de IA sobre decisões e design, não apenas ferramentas. Inclua métricas: custo por consulta do usuário, ciclos de atualização do modelo, tempo economizado em operações.
3. A eficiência impulsionada pela IA está se tornando seu impulsionador de margem
Vamos falar sobre fluxo de caixa. Startups muitas vezes sobrevivem ou morrem na expansão da pista, e é aqui que a IA não é apenas um recurso — é uma tábua de salvação.
Uma startup que utiliza IA para suporte ao cliente pode reduzir o número de funcionários e, ao mesmo tempo, melhorar a capacidade de resposta. Ferramentas de capacitação de vendas baseadas em IA podem gerar leads de ICP automaticamente. Plataformas como a Quickers ajudam startups a aplicar essas otimizações em todos os departamentos — desde pipelines de contratação aprimorados por IA até fluxos de trabalho inteligentes de desenvolvimento de produtos.
3. VCs estão apostando em sistemas, não apenas em recursos
Muitas apresentações ainda tratam a IA como um slide de recursos. “Temos um chatbot.” “Usamos IA para gerar relatórios.” Isso não é um fosso. É um widget.
As melhores apresentações enquadram a IA como uma vantagem em nível de sistema. Pense:
Conjuntos de dados proprietários
Fluxos de trabalho aprimorados por IA
Ciclos de aprendizagem que melhoram com a escala
Inteligência incorporada em UX, operações e vendas
É aqui que o DNA de engenharia da Quickers se manifesta. Suas equipes de IA e software não se limitam a criar recursos — elas coprojetam sistemas que aprendem, se adaptam e se diferenciam com o uso.
Conclusão: Reformule a IA em sua apresentação, do que ela faz para como ela se compõe. Mostre o ciclo de feedback.
5. The Bar Is Higher, but the Tools Are More Accessible
The good news? You don’t need a 20-person ML team anymore to ship something smart. Thanks to platforms like Quickers Venture, you can plug into pre-built AI accelerators, integrate domain-specific models, and test use cases within weeks.
The bad news? Because it’s easier, investors expect more polish, more thought, and more sophistication earlier.
If your deck doesn’t reflect a credible, thought-through AI layer—expect to get pressed on it. Worse, you may not even make the first shortlist.
Takeaway: Borrow firepower where needed, but own the strategic thinking. AI is no longer R&D—it’s GTM.
Reflexão Final: IA é um Teste de Alfabetização — Passe ou Perca a Rodada
Você não precisa se reinventar como uma startup de IA. Mas precisa demonstrar fluência em IA — porque os investidores agora a veem como um indicador de quão aguçada, escalável e preparada para o futuro você é.
Não se trata de perseguir tendências. Trata-se de construir com alavancagem desde o primeiro dia. E em 2025, alavancagem significa IA nos lugares certos, alinhada à sua missão, e não uma distração dela.
Se você precisa de ajuda para operacionalizar a IA — do seu deck à sua camada de dados — a Quickers não é apenas mais uma prestadora de serviços. É uma cofundadora técnica ao seu lado.
Sem enrolação. Sem truques. Apenas sinalize.
Agora faça com que seu deck fale do seu futuro — de forma inteligente.
